Kainodara grožio meistrams: kaip apskaičiuoti paslaugos savikainą ir nedirbti į minusą?

Ar kada nors skaičiavote, kiek realiai uždirbate iš vienos procedūros? Dažnas pradedantysis grožio meistras daro tą pačią klaidą: patikrina, kiek už paslaugą ima konkurentai, šiek tiek sumažina kainą, kad pritrauktų klientų, ir pradeda dirbti. Rezultatas? Pilnas kalendorius, perdegimas ir tuščia banko sąskaita. Šiandien išmoksime teisingai apskaičiuoti savo darbo vertę.

Grožio verslas yra toks pat verslas kaip ir bet kuris kitas. Jūsų paslaugos kaina negali būti laužta iš piršto. Ją sudaro trys pagrindiniai blokai: tiesioginės išlaidos, netiesioginės išlaidos ir jūsų pelnas. Panagrinėkime juos detaliau.

1. Tiesioginės išlaidos (Medžiagų savikaina)

Tai pinigai, kuriuos išleidžiate konkrečiai vienam klientui procedūros metu. Dažnai meistrai suskaičiuoja tik pagrindines priemones (pvz., plaukų dažus ar gelinį laką), bet pamiršta „smulkmenas“.

• Sunaudojamos medžiagos: Dažai, šampūnai, kremai, vaškas (reikia apskaičiuoti tikslų sunaudojamą kiekį mililitrais ar gramais).
• Vienkartinės priemonės: Pirštinės, vatos diskeliai, vienkartinės paklodės, folija, dezinfekcinis skystis instrumentams.
• Kliento aptarnavimas: Kava, arbata, saldainis ar vandens buteliukas, kurį pasiūlote klientui.

Patarimas: Sudarykite tikslią „receptūrą“ kiekvienai procedūrai ir suskaičiuokite jos savikainą iki cento.

2. Netiesioginės (Fiksuotos) išlaidos

Tai išlaidos, kurias jūs patiriate nepriklausomai nuo to, ar turėjote 10 klientų, ar nei vieno. Šias išlaidas būtina padalinti iš jūsų planuojamo darbo valandų (arba procedūrų) skaičiaus per mėnesį.

• Patalpų nuoma ir komunaliniai mokesčiai.
• Mokesčiai valstybei: PSD, VSD, GPM, verslo liudijimo ar individualios veiklos mokesčiai.
• Marketingas: Reklama socialiniuose tinkluose, skelbimų portalų mokesčiai, vizitinės kortelės.
• Amortizacija (įrangos nusidėvėjimas): Jūsų įranga (kėdė, lazeris, freza) dėvisi. Turite atidėti dalį sumos, kad įrangai sugedus ar pasenus, turėtumėte iš ko nupirkti naują.

3. Jūsų atlyginimas ir verslo pelnas

Čia slypi didžiausia klaida. Jūsų atlyginimas (kiek jūs uždirbate kaip darbuotojas) ir jūsų verslo pelnas (kiek uždirba jūsų verslas plėtrai ir juodai dienai) nėra tas pats dalykas.

Kiek norite uždirbti „į rankas“ per mėnesį? Padalinkite šią sumą iš valandų, kurias realiai praleidžiate dirbdami (nepamirškite įtraukti laiko, skirto pasiruošimui, valymui ir socialinių tinklų administravimui). Tai jūsų valandinis įkainis. Prie jo pridėkite papildomus 10–20 % „verslo pelno“ maržos netikėtoms išlaidoms ar kvalifikacijos kėlimo kursams.

Kainodaros Formulė

Tiesioginės išlaidos + Netiesioginės išlaidos (1 procedūrai) + Jūsų valandinis įkainis + Pelnas = Paslaugos kaina

Ką daryti, jei jūsų kaina tapo didesnė nei konkurentų?

Nebijokite. Jei jūsų paskaičiuota kaina yra aukštesnė, vadinasi, turite atitinkamai pakelti paslaugos vertę kliento akyse: investuokite į geresnį aptarnavimą, jaukesnę aplinką ir asmeninį prekinį ženklą.